2020年，环保产业受到的冲击阵痛与各方的应对调整（zhěng），将会成为环保驶入高质（zhì）量（liàng）发展区间的一个（gè）重要注脚。后疫情时代，我们身处的环保市场历经巨大变化，一系（xì）列困（kùn）惑随之（zhī）而来：如何变外（wài）部挑战为内生动力，以开（kāi）放、共（gòng）赢（yíng）勾勒发（fā）展蓝图（tú）？如何助推企业在不确定（dìng）之下寻找确定性，获得持续增长？环保（bǎo）头部企业如何持续获得源动力，“小而（ér）美”企业又如何在竞争加剧的市场格局（jú）中重塑价值，找到自己的位置？

13.5万亿盛宴酿出新风向（xiàng）

如（rú）其他行业一样，面（miàn）临转型之惑的环保也正加速变（biàn）革：历经前期快速扩张、资本驱动的蛮荒期后，环保已进入进化转（zhuǎn）型关键期。

从（cóng）需求侧来看，环保行业既是“新基建”，又是“补短板”，需求仍将持续扩张。2020年的政府工作报告明（míng）确，要打好蓝天、碧水、净（jìng）土（tǔ）保卫（wèi）战（zhàn），实（shí）现污染防治攻坚战阶段性目（mù）标，这为环保产业发展（zhǎn）带（dài）来了新机遇。据预测，未来4年内节能环保产业年均复合增长率约为10.6%，2023年总产值或接近13.5万亿。

巨大市场之下，环（huán）保企业如何表现？即便身处周期上行期间，环保企业仍将面临严峻考验。来自中国环保产业协会的信息表（biǎo）明，2020年一季度，环保产业受疫情影（yǐng）响较为（wéi）明显。城市环境设施运行和环卫服务（wù）项目成本（běn）激增，预计同期全行业营业（yè）收入约为2665亿元，同比增幅约为（wéi）负15%。

震荡行情不仅使（shǐ）环保行业规模化进（jìn）程加速，还催生（shēng）了新业（yè）态：从细分领域（yù）看，大气治理、污水（shuǐ）处理等细分（fèn）行（háng）业原有（yǒu）的投资空间趋于饱和（hé），投资机会（huì）本身在（zài）缩减，环保市场竞争（zhēng）更加激烈。这也（yě）给企业（yè）的抗风险能力提出了更高要求，尤其是进入环境产（chǎn）业3.0时代，环保企（qǐ）业对技术研发创新、资（zī）金流动性要求更为严苛，需要技术深入（rù）到用户的供应链（liàn）里（lǐ）。这些趋势变化能从世环会等一些行业风（fēng）向标展会平（píng）台的现场和相关活动的（de）话题中得到印（yìn）证。
融合大潮 关（guān）键在于（yú）找准定位

这也意味（wèi）着，疫情之下，承压前行的环保产（chǎn）业链，重构不可避免。强化以轻资产方式为核心、着力项目运维管理的环保，已不（bú）再适合（hé）“小（xiǎo）而散”的生态格局。进入2020年，一些环（huán）保企业逼近生（shēng）与死（sǐ）的十字路（lù）口，最迫切的课题是活下去。对于（yú）目前仍未站稳脚跟的（de）选（xuǎn）手来说，留给他们的（de）时间已经不多了。

而在动辄万亿投资体量背后，需（xū）要的不仅是新一轮市场洗（xǐ）牌、排序，多轮政策红利（lì）叠加需求端信心恢复效益，也需（xū）要一场融合各方力量的“抱团取暖”。从之前在世环会现（xiàn）场（chǎng）交（jiāo）流过的多位业内（nèi）人士处证实，国资大举进入的同时，混合所有制势（shì）必成为环保行业鼓励（lì）与青睐的方向。　　这样的（de）行情变化，映（yìng）射的恰是一（yī）次行业洗（xǐ）牌。据不完全统计，过（guò）去两年里已有超过（guò）20家民营环保企业通过股权转让、联合重组等多种合作方式引入了国有资本。相对应的，则是环保头部企业酝酿出新“排名”。据（jù）全国工（gōng）商联环境商会发布的《2019中国环境企（qǐ）业50强榜单》，排名（míng）前10位的（de）企业中，有9家为国企控（kòng）股或注资，真正的民企仅（jǐn）剩（shèng）1家。

随（suí）着国资大举进入，环保民企的机会在哪里？关键是要修炼好（hǎo）内功，回归环境产业的本质。“核心（xīn）技（jì）术供给（gěi）是此轮（lún）嬗变的关键要素，环保企（qǐ）业既要真（zhēn）正做产（chǎn）品研（yán）发，也要对市场敏感，要迅速作出响应。”从某种意（yì）义上来说，谁能在（zài）下半（bàn）场率先有效布局，谁就有可能拔得头筹。因此，“需要抢滩，尽快地把产业推向市场，同时形成自己的差异化。”
不同打法（fǎ） 离不开同一个（gè）“内核”

这也直接导致了越来越多的环保企业趋向“云端”。

对于传统环（huán）保装备制造企业及整体服务（wù）商而言，依托于互联网的（de）线上业务只是起到补充作用。但突如其来的疫情改变了这种状态，环保企业亟（jí）需一个“窗口”集中展示硬核。尤其在疫情加速分化大势下，这扇窗最重要的意义就是要解企业“燃眉之急”：进一步释放积攒已久的行业活力。

“因为环保市场仍存一定（dìng）的同质化，所以必须要创新营销方式。”打破时间、空（kōng）间的界线，线上业务在保证对买方市场（chǎng）全年开放的同（tóng）时，受（shòu）益于5G等前沿技术与投资者进行着更（gèng）加高效且高频的（de）互动。且面对更广泛的需求端，线上业务一定程度上扩大（dà）了（le）传播广度。但（dàn）像环保这样技（jì）术和工程细节极其复杂的定制化服务，要完全替代线下面（miàn）对面交流合作现阶段几乎不可能。

在一些企业（yè）负责人看来，对于技术型较强的环保行业（yè）而言，还是得通过实体展示以及看样成（chéng）交的（de）方式，才能更（gèng）为契合消费者或买家“眼见为实”的心理需求。疫（yì）情后环保企业的参展需（xū）求将会阶段性（xìng）集（jí）中释（shì）放出来，买方需要一个展会（huì）平台来指引，供应方（fāng）更急需要一个行业品牌展会来证明自己活得很好。面对因疫情影响上半年近乎（hū）停（tíng）摆的现状，不少业内人士将参展作为（wéi）衡（héng）量下（xià）半（bàn）年乃至明年环保整（zhěng）体市场趋（qū）势的重要样本。

从（cóng）当前像世环会这一类一线（xiàn）的（de）行业（yè）展会的企业参与情（qíng）况（kuàng）来看，整个环境治理市场依旧火热。但对于进入下半场的环保企业来说，“仍需踏实做出好产品（pǐn），才能够更好地活下去。”真正想在环保领域站住脚，除了抢先布局外，环保企（qǐ）业做好（hǎo）两道（dào）“必选题”：首先，是需要大力发展还是紧跟趋势，搞清楚定位；其次，凭实（shí）力cue“人无我有、人有我优”的核心技术，而不是通过同质化的布局、低价竞争项目饮鸩止渴（kě）。不然，“等狼真的来了就被淘汰出局了。”

如（rú）此，疫后“活下来”且“活得好”的环保企业，将在含金量、抗风险能力、品牌力方面更具韧性，驶进新一轮发展窗（chuāng）口期。